创业时听到有人说他是拔草机，我冲口而出的反应是，商业模式是建立在种草上，拔草让大家都不买东西，你的利润从哪里来呢？
最近又想了下这个问题，拔草倒是个不错的切入方式，尤其是在存量市场巨头环伺的环境中，你不去拔别人的草，怎么能种自己的草呢？所以拔草之后，下一步就是种草。比如宝拉精选，最早是她做为化妆品BA，不认同各大护肤品公司的宣传，于是揭黑。现在呢，宝拉精选也是众多护肤品牌一员，营销套路跟她之前抨击的护肤品厂商，并无二致。
你最后确实会成为你讨厌的人。
人和人有很大的不同，有趣的灵魂更是百里挑一！我需要的不是你的身体，而是你有趣的灵魂！
如果这个过程还能让人有愉悦感的话，就是你坚信你给用户提供的是更好的草。
虽然“种草”是近几年才流行起来的词语，但其实这种消费行为很早就已经产生了。法国社会学家塔尔德专门研究人类的“种草心理学”，他认为：“每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系”。
一句话总结就是：
这种本质在经济学被称之为“模仿消费”，这种模仿消费主要由三个原因形成的：
在以前，产品信息都是掌握在商家手里，什么含量、检验报告的，消费者都无法获取。而到了网络时代，因为信息获取渠道多了，消费者想更直观和全面地了解产品，比如去淘宝看看评论啊，了解一下其他人用过的效果。
这些方式本来应该是用来帮助消费者买到想要的产品，但由于网络时代大量信息，有真有假有瞎弄，反而令消费者没有精力去过滤、判断大批量信息的真伪，导致消费者一样没法获取到直观、客观的产品信息。
像下图这种奇葩评论，就根本不是我们想要的产品信息：
在这个时候，作为消费者，我们就需要有代表性的、有分量、又对产品有相当了解的人给我们作出购买指引。而根据这些指引进行消费，就形成了模仿消费。
接上文，这些给我们消费指导的人士，在以往大多是官方媒体、专家代表等权威人士，给人的形象总是穿着西服、打个领结，说话刻板，一脸冷漠jpg。
但在网络时代社交媒体的强大带动了网络社群的崛起，因兴趣爱好、价值观而组成社群的现象越来越多。其中在社群里面掌握商家关键、先导信息的成员，并持续和别人共享消费偏好获取消费信任，他们就会成为模仿消费中的被模仿对象。
他们就是KOL，KOL天生就让消费者觉得平易近人，和消费者距离更近。
诞生于社群的KOL，天生就有着很强的社交属性。一方面，体现在与消费者的互动，比如美妆博主李佳琦，言行装扮平易近人，也有自己的喜好和口头禅，比如那句“oh my god”，而且经常以试用、测评的方式为消费者带去更直观更具体的感受，而不是只有一串看都看不懂的数字、数据。
另一方面，是社交平台大大拉近了模仿对象与模仿人群之间的距离，比如明星胡杏儿，以往因为作为明星的她，是否真的在使用自己代言的产品，消费者是不知道的，距离感超远。
但现在胡杏儿在小红书社区中，直接视频直播自己使用的孕妇的产品，让孕妇群体更清楚了解，此时的胡杏儿已经从单纯的明星变成了明星KOL。
同样的社区平台下，相对于自发性的模仿消费，组织性的模仿消费具有可预见性，更能引导、挖掘消费需求，消费效果更好。
比如：在小红书抖音上与KOL合作进行组织性的模仿消费，能够通过测评、科普等多形式去传递产品信息，并且精准地定位传播群体，刺激他们进行二次传播。
比如：高露洁结合科技产品的特性与品牌的调性，选择了具备足够专业知识的科普类视频博主大嘴博士，以科普+测评对比，通过实验结果直观反映出产品在科技与效果方面的优势，以达到种草的目的。
最后我们总结一下，影响种草效果的无非就是信息不对称、社区群体、商家主导这三个因素。其中信息不对称是网络时代提供共同大环境，已经不需要我们去考虑，而商家挑选合适的社区，选择合适的KOL进行何种信息何样的传递是决定种草效果的根本原因。
因此，彻底剖析品牌特性、精准定位目标群体其实就是能够促进种草效果的窍门。